Estrategia de Negocios Kineos®

Nuestro proceso de estrategia de negocios Kineos® ayuda a las organizaciones a establecer una estrategia ganadora. Este proceso implica cuatro etapas:

Análisis del Entorno

Es un proceso para identificar todos los elementos externos e internos que pueden afectar el rendimiento de la organización. Esta evaluación apoya más adelante el proceso de toma de decisiones. En esta etapa, nos centramos en la comprensión del mercado, la competencia, el marco regulatorio y los factores fundamentales para el negocio.

Modelo de Negocio

Con el método Business Model Canvas, trabajamos contigo y tu equipo para identificar los elementos básicos de un modelo de negocio:

• Segmentos de clientes: Sin clientes, las empresas no pueden sobrevivir. Las empresas deben identificar y comprender a sus clientes, y pueden agrupar a estos clientes en segmentos con características comunes.
• Propuesta de valor: Una empresa crea valor, o beneficios, para sus clientes resolviendo un problema o satisfaciendo una necesidad. La propuesta de valor es la razón por la que los clientes eligen una opción sobre otra al decidir qué comprar.
• Canales: Los canales llevan la propuesta de valor a los clientes a través de la comunicación, distribución y ventas. Las empresas pueden llegar a sus segmentos de clientes a través de una combinación de canales, tanto directos como indirectos, para crear conciencia, permitir la compra y entrega, proporcionar atención al cliente y apoyar otras funciones importantes del negocio.
• Relaciones con el cliente: Las empresas necesitan mantener relaciones con sus clientes para adquirir y retener clientes e impulsar las ventas. Relaciones sólidas con los clientes pueden afectar significativamente la experiencia general de este.
• Fuentes de ingreso: Hay dos tipos de fuente de ingresos: ingresos de clientes únicos e ingresos de pagos recurrentes. Los mecanismos de fijación de precios varían de fijos a dinámicos. Se pueden generar a través de ventas de activos, cargos de uso, cuotas de suscripción, licencias, comisiones, publicidad y la venta temporal del uso de un activo en particular.
• Recursos clave: Cualquier empresa necesita recursos —físicos, financieros, intelectuales y/o humanos— para funcionar. Estos recursos permiten a la empresa entregar sus productos o servicios a sus clientes.
• Actividades clave: Las actividades clave son las tareas críticas que hace una empresa para tener éxito y operar de manera correcta. Diferentes empresas se enfocan en actividades por categorías como producción, comercialización, distribución y otras.
• Alianzas clave: Las empresas crean lazos para optimizar su negocio, reducir el riesgo u obtener recursos. Hay cuatro tipos principales de alianzas: alianzas estratégicas entre no competidores, alianzas estratégicas entre competidores, empresas conjuntas (joint Ventures) y relaciones comprador-proveedor.
• Estructura de costos: Todas las empresas incurren en costos a través de sus operaciones, ya sean fijos o variables. Las estructuras de costos a menudo considerarán costos fijos, costos variables, economías de escala y economías de alcance.

Estrategia de Negocio

Utilizando la Pirámide de la Estrategia Kineos®, trabajamos con tu equipo para establecer:

• La filosofía de la empresa: misión y valores. 
• La estrategia de la empresa: visión y objetivos estratégicos.
• El plan táctico: líneas de acción y resultados esperados. 

Plan Financiero

Finalmente, crearemos las proyecciones financieras que necesita tu plan. Se definen uno o varios escenarios, incluyendo fuentes de ingresos, costos, gastos, personal, activos y necesidades de financiamiento para crear el estado de resultados, flujo de efectivo y balance proyectados.